分享经济的核心是什么？
分享经济的核心是发现、消化利用社会剩余产能。
如一个人有两辆车，其中有一台车总闲着，这就是剩余产能。Uber是发现消化社会多余的车资源，Airbnb是发现消化多余的房间资源。
有本书叫《认知盈余》，马化腾作序，讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大，如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情，将对社会产生很大的影响。
而樊登读书会，就是切入个人的认知盈余空间。读书会解决的痛点就是绝大多数人需要学习需要读书，但是没有时间读，没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求。同时读书本质上是帮助解决人们现实中的难题，如如何与孩子相处、如何与爱人相处，如何把事业做好，如何赚钱等等现实的困惑。
二
开始就坚持收费
樊登读书会创立之初，就坚持收费原则。
第一个用户开始，就收取年度会员费365元。罗辑思维创始人罗振宇曾对樊登说“要向你致敬”，因为樊登为文化人开创了一个新品类。
当初罗辑思维、吴晓波频道都是免费，就是过于相信所谓的“互联网思维”和“免费思维”。如何让用户愿意付费呢？让用户愿意付费的前提就是产品要足够好，必须能有线下的人推荐，让每一个会员愿意向别人推荐。这样就能逐渐形成数量上的几何级数的量变。
如某著名产业基金董事长成为读书会会员后，就主动在朋友圈推荐，一下子就增加了200多会员。又如著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后，就要求所有参与投资的公司团队成为会员一起读书学习。所以让用户付费的关键和调动用户的认知盈余，就是产品一定要足够好，让产品的粘度能感动用户。
互联网创业一定需要冷启动，只有经得起冷启动的考验，才能继续走下去。
如微信面世之初，张小龙就没有做任何广告推广预算，就直接上线，让其自然生长自然蔓延。如果一个产品不能自然蔓延开去，那么我们就要考虑赶快修正或者是果断放弃。
如读书会至今没有花过一分钱广告费，所有会员都来自于用户的满意，目前每月新增付费会员4万左右。黑龙江有一个叫宝清县的边境小县城，常住人口5万多人，现在居然发展了4000多读书会会员，并且续费率高达85%以上。
只有产品很棒的时候，才会产生认知盈余。如苹果、特斯拉，因为给用户很强烈的冲击感，就自然触发了用户主动向别人推荐，也就是产生了认知盈余。
三
创业者要谨记3点
1.要尽量降低边际成本
边际成本就是你获得每一个新客户的成本，创业者必须让边际成本尽量小，甚至为零。
如咨询公司为什么很难成为上市公司很难做大？因为咨询公司的边际成本非常高，获得每一个新客户无论是人力、物力、财力与获得第一个客户都支出很大，甚至同一客户的第二次服务成本都很高。
又如婚纱影楼行业，同样不仅获客成本高，而且基本没有回头客。
还有中餐馆，它的最大边际成本在于装修成本，基本上大多数中餐馆经营期间要装修数次，每次花费都不少。
但是反观麦当劳、必胜客，它们一旦正式营运，就基本上不会再次装修，因为一开始就会装修到位，把边际成本充分考虑进来。百度、好莱坞电影也是边际成本很低的典型代表。再看樊登读书会，边际成本基本为零，给一个人读一本书和给无数人读书，成本基本没有任何增加，这样不仅运营压力小，并且感觉很轻松。
2.让用户交易成本降低
创业者一定要拷问自己，项目及产品是否能帮助用户降低交易成本？只有能降低交易成本，才能得到认可。如传统的出租车行业，是让你的出行交易成本增加，所以日益不受待见；而优步、滴滴，是让你的交易成本降低，所以很受欢迎。樊登读书会是降低了人们获取知识的交易成本，包括时间成本、购买成本等。
3.不能做屌丝生意，要做中产阶级市场
屌丝生意，很难做，因为传统的免费习惯和很低的附加值，只适合那些大佬去做，如马化腾、马云、程维等。因为只有他们才拥有巨大的社会商业资源和超强的融资能力，能经受烧钱的过程。
而普通的创业者，更应该放在那些有钱人的市场，特别是现在的中产阶级。在中国的北上广深等一线城市，人均GDP已经达到了发达国家水平，已经出现了庞大的中产阶级群体。如果你是做中产阶级的市场，那么不仅能快速产生现金流，而且也符合当前供给侧改革的趋势和潮流。
四
公司运营最高境界是做品牌
公司的运营层次分为三种:
1.做产品
现在大多数人的通病是都只是做产品，互相拼价格拼功能，最后一片红海。如在义乌，一把伞的出厂价压在7角钱，互相恶性竞争，接单就赔钱，不接单就死亡。现在很多创业项目死亡，大多数就是因为他们只在做产品的层面，处在低层次竞争的水平。
2.做解决方案
最好的产品不是最好卖的产品，如卖的最好的不是龙井，而是立顿红茶；卖的最好的面，不是兰州拉面，是康师傅方便面。为什么呢？立顿红茶不是做茶，做的是办公商务要喝茶的解决方案；方便面不是做面，做的是差旅应急状态下有吃的这样的解决方案。樊登读书会，做的也不是读书本身，而是一种帮助你不断进步的解决方案。
3.做品牌
公司发展的最高境界是做品牌。
如耐克、迪士尼、苹果等，他们自己并不生产，而是通过产品设计和知识管理，全世界授权，从而获得巨大的利润。
如某世界500强的建筑集团董事长，一直以500强为荣，当被问到“你觉得用户会因为这个楼盘是你们开发而愿意多付每平米2000块钱吗”，他说“不可能，行业都这样”。那这说明什么呢？就是这家企业根本还没有形成真正的品牌，有的只是知名度。做B端业务的企业一样需要做对C端人群的品牌传播，如三一重工、卡特彼勒等企业，花巨资在各大媒体平台做广告，就是为了打造其品牌形象。
五
一定要选择足够大的市场
如果你做的项目面向的用户群体非常小，市场规模很小，那肯定做不大。
如混沌研究社的李善友教授曾经与樊登博士交流，问道“为什么混沌研究社的师资很强大，云集了国内外很多商业大咖和专家，收费也很低仅600元/年，但是销售还不如只是一个人读书的樊登读书会？”樊登博士回答：因为你们面对的是创业者市场，这个市场本身就不大。建议可以提高价格，从600元/年提到10000元/年，重点打造高端商学院。
（部分内容转载自金香槟运营）
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